Verhandlungstraining

Du kannst noch so gut sein. Du bekommst nur, was Du durchsetzen kannst. Deshalb ist es von zentraler Bedeutung, Verhandlungen zu trainieren. Gute Verhandlungsergebnisse sind eine Frage der Verhandlungsmethode und liefern letztendlich den Verhandlungserfolg.

Inhalte:

• Entscheidungen: Konkrete Anwendung des Thinking, fast and slow Ansatzes, Reflektion des eigenen Entscheidungsverhaltens, Selbsteinschätzung. Fallen und Heuristiken.
• Verhandlungen: Einzeln und in Gruppen am Beispiel verschiedener Cases mit entsprechenden theoretischen Hintergründen, Verhandlungsstrategien, professionelle Verhandlungsführung.

Zielgruppe:

Menschen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten entwicklen wollen, sei es für berufliche, ehrenamtliche oder private Zwecke.

Dozent:

Dr. Guido Schafmeister, Gründer und Geschäftsführer SMAB | Die Akademie für Weiterbildung. Bringt Erfahrungen aus Unternehmensgründungen, der Strategischen Unternehmensberatung und diversen Leitungsfunktionen im Bereich privater Bildungsanbieter mit an den Verhandlungstisch. Verhandlungen sind sein Steckenpferd, seit er sich das erste Mal systematisch mit dem Themenfeld auseinandergesetzt hat.